东亚银行(中国)行长林志民：以股份制银行为竞争对手

2016年是林志民在中国内地工作的第24个年头。上周末他接受了上证报记者的专访,畅谈外资法人银行的发展历程、困境和突破。这也是他履新东亚银行(中国)行长后首次接受媒体采访。

面对中国经济下行压力,外资银行也感受到整体贷款需求萎缩、银行之间竞争加剧、利差收窄、不良贷款率提升等挑战。“现在外资法人银行再实现年度盈利30%至50%的高速增长已经不太可能。”林志民说:“我们现在的竞争对手,不仅仅是外资行,更多的还有股份制银行。”

从2007年首批外资法人银行注册成立至今,外资行经历了从“圈地扩张”到“业务整合、网点调整”等不同发展阶段。林志民说,外资行在中国内地进行本地法人化的头几年,主要做的事情是丰富产品线、扩张网点等。而最近几年,与其他中资银行相比,外资行发展速度在降低。

“比如,外资法人银行成立之初,希望开很多网点。但过去五年,互联网发展很快,我们也推出很多数字化业务,比如改进网上银行、更新手机银行等。”林志民说,未来,东亚银行(中国)会整合现有网点,同时将网点功能从以往存取款业务为主、转向理财顾问业务为主。

那么,外资行怎么应对当前大的宏观环境呢?林志民给出的方向是:提升效率,降低经营成本,加强部门间整合、协调,提升员工技能等。

在讲到与民营银行的竞争时,林志民认为,双方除了竞争,更多的是合作。民营银行有其自身定位,比如专注小微企业等,而传统银行在风控等方面具有优势,双方应该发挥自身强项,为客户提供更好的产品和服务。

“我们现在的竞争对手,不仅仅是外资行,更多的还有股份制银行。”林志民说,东亚银行(中国)的愿景就是“做最佳本土化的外资行”。一些股份制银行的产品创新等,都可以成为外资行学习、模仿的对象。

东亚银行(中国)也提倡多做普通存款、多发理财产品等,将银行资金成本降低,这样使得息差收入有所保障。林志民说,今年第四季度,东亚银行的存款成本有所降低,同时贷款收益相对提升,这样“一加一减”银行收益有所增加。

林志民表示,在对公业务方面,看好医疗生命、食品安全、公共平台、教育学校、汽车上下游等领域。东亚银行会在这些领域大力推进、做深业务。

最近两年,银行普遍面临不良贷款率提升的问题。林志民表示,东亚银行(中国)在选择客户时的风险偏好方面也进行了调整,降低客群风险,把产生不良贷款的可能性降低。同时,积极化解现有不良贷款,努力降低整体信贷成本。

林志民还表示,东亚银行(中国)也在研究发行二级资本工具。“以后如果有需要,我们会考虑发行二级资本工具。”