没有“Tony老师”推销的快剪，开始慢慢涨价

（原标题：没有“Tony老师”推销的快剪，开始慢慢涨价）

本文来源：消费者报道 作者：杨海梅

进去10分钟，出来付10元。近几年，“10元快剪”正密集出现在超市出口、老小区角落和街头巷尾。#10元快剪“暴打”设计总监#的话题也登上社交平台热搜。

图源：图虫

但10元似乎并不是消费者愿意为剪发承受的价格下限，有人花百元买把推子，有人0成本现学现剪。看起来各走各路，其实都在回答同一个问题：你愿意为剪头发付出多少钱？

苦于办卡推销的人养活一批快剪店

数据显示，截至今年10月30日，国内现存快剪相关企业7227家，主要分布在华南、西南地区，近八成相关企业成立未满五年。注册量方面，2016年以来快剪相关企业注册量快速增长，2025年注册量达1872家，为近十年注册量峰值；截至目前，今年已注册1310家。

虽然企业数量不等于门店数量，新增注册也不等于新店开张，但它至少说明，在传统的美发沙龙以外，理发模式逐渐形成了另一条独立赛道，消费者也有了更多的选择。

目前行业对“快剪”并没有明确定义，但在大众认知里，快剪店即主打简单、快捷、平价，且不做造型、不推销办卡的理发店。

《消费者报道》记者注意到，目前快剪店遍布大街小巷，大致分为两类。一类是个体经营的小店，开在老旧的住宅区附近，或是在实惠商超的出入口。门头和装修都比较简易，店内面积不大，通常只能同时容纳一两位客人，部分店甚至没有配备洗头池，单剪低至10元/人。

△图源：大众点评

林霖（化名）经常光顾这种快剪店理发，“主要是便宜，也很快，10分钟就能剪完，有些店包含洗头也只要15元。”她没有固定去的店，在街头看到类似的店就进。据她观察，这类门店生意不错，尤其是晚上。

当然，这类快剪店“槽点”也不少，有消费者称，试过一次10元快剪，剪发确实快，但水平实在不敢恭维，最后还是找回相熟的“Tony老师”。

另一类是连锁式快剪品牌。这些店大多做不到10元/人的低价，但似乎深谙消费者对传统发廊办卡模式的抵触心理，打出了“不办卡、不推销”的招牌。

优剪是这类快剪品牌中知名度较高的一个，它以不推销、不办卡的定位切入市场。《消费者报道》记者从优剪官网了解到，目前其在深圳、广州、北京、上海、杭州、成都等全国27座城市开设门店超2000家。

优剪招商加盟页面显示“不推销，不办卡”    图源：优剪官网

卡卡快剪则把店开进了天津地铁站。据《天津日报》报道，直沽站的一家卡卡快剪店，男女一律15元，服务每位顾客的时间约10—15分钟，店员表示最多一天接待50多个顾客。记者在大众点评搜到这家卡卡快剪，门头上赫然写着“全新剪发模式：不办卡、不推销、只剪发、不废话”。

消费者怕办卡，不是没有道理。近年来，预付式消费是服务类投诉的“重灾区”。在全国消协组织受理的服务投诉中，美容美发长期位居前列。

快剪开始变了

不过，快剪品牌也在改变。以优剪为例，其商业模式脱胎于日本QB HOUSE创立的“快剪”，初期没有前台、没有洗头区，店铺布局呈紧凑的工业风。

李翔（化名）曾是优剪的高频用户，光顾过不同的优剪门店。“19.9元办个年卡，每次剪发能打8.5折。我剪发不需要洗头，快剪就行，店里有紫外线灭菌箱，理发工具也会换着用，没有卫生顾虑。”但他最近已经很少光顾了：“感觉价格对比其它理发店没有太大优惠，而且离快剪也越来越远了。手艺还有参差，有时剪完还要回家叫家里人修补一下。”他补充道，目前干脆上网团购，哪里便宜去哪里。

记者在团购网站随机搜索优剪门店，发现它与同城其他连锁美发品牌相比，服务项目大同小异，价格优势也不明显：优剪最便宜的“洗剪吹”套餐团购价50元一次（个别门店活动专享价36元），质感冷烫、质感热烫、精致染发的团购价分别为265元、295元和325元；而另一家成立十年的知名连锁美发造型品牌，其洗剪吹团购价29.9元，烫、染、直三选一团购价168-383元，价格差别不算大。社交平台上，不少消费者吐槽优剪：“越来越贵”“剪个头发堪比股市行情”“之前剪才38元，刚刚一看都58了”……

另一快剪品牌则有一条较为明显的涨价路径。创立于2015年的“星客多”，被称为中国最早一批的快剪品牌，早期定位于低端消费群体，并将门店开在家乐福、欧尚等超市外租区域，当时15分钟的快速剪发只要10-15元，后逐步涨价。据中商产业研究院2018年的报告，星客多定价已到69.8元，团购价也要39元。2021年底，星客多并入优剪。

据优剪官网介绍，从2015年开始，优剪的线下门店经历了三次迭代：1.0时期只进行简单的剪发+吸发；2.0时期在剪发上加入3分钟快速冲洗；3.0时期拓展到健康染发及烫发项目，服务客户更多需求。而其目前的定位是“轻时尚美发品牌”。

美妆行业资深评论人、AI科技美甲创始人白云虎告诉记者：“随着竞争日趋激烈，快剪店成本走高，消费走低，盈利空间被不断挤压。有些店为了突围，开始增加服务，但服务增加，成本也水涨船高。另一方面，用户的需求会不断叠加，消费期望呈螺旋式上升。所以，一些快剪店不会只定格在不追求任何附加价值、只需要简单理发的消费者身上。用低廉的价格起步可以，但如果一成不变，最终不一定能走远。”

在家手搓“快剪”带火理发器

Tony老师的发廊、10元快剪店、自诩“轻时尚”的连锁品牌，或许都未能让所有人满意，部分消费者甚至在家自己手搓出“快剪”。

小旭（化名）一直留着黑长直发型，她告诉记者，不喜欢发廊里Tony老师的办卡套路，也顾虑10元快剪的卫生问题，而且自己不烫不染，“单纯剪的话没必要去外面，在家操作最方便”。

她的剪发技术是从社交平台的教程里现学的，身边也有朋友这么做。这些“在家理发”“零成本零失误”“一脚踹飞托尼”的视频有着不错的收藏量和互动量，评论区还有人晒出“成果图”。

在家快剪还带动了理发器的增长势头。产业世界网发布的报告指出，中国理发器市场表现强劲，预计2026年全年销量突破6500万台，占据全球总销量的32%。这一增长主要得益于家庭护理意识的普及以及专业沙龙设备向家用场景的下沉趋势。

喜欢留平头的章鸣（化名）告诉记者，他早前会去找20元一次的快剪店，后来被朋友“安利”了百元以内的电动理发机，再配上简易理发工具，近五年没进过理发店，靠家人实现了居家“理发自由”。他对发型没有太大要求，打薄或剪短就行。

他给记者算了一笔账：每个月理发一次，五年平摊下来，每次成本已趋近1元。华信人咨询发布的《2025年中国理发器市场洞察报告》指出，在“你为什么买理发器”的复选答案里，“节省理发费用”以30%的得票率高居第一，这意味着几乎每三位消费者里就有一位把“省钱”写在了脸上。

理发的需求不会消失，只会不断分化。各种快剪的流行，不是大家突然不爱美了，而是越来越多人不愿再为办卡、推销和“总监”头衔买单。消费者要的其实一直没变：价格透明、边界清晰、剪得满意。