ffit8创始人张光明：算法不为品牌服务，品牌别跟它赛跑

（原标题：ffit8创始人张光明：算法不为品牌服务，品牌别跟它赛跑）

本文来源：消费者报道 作者：廖玉婷

10月30日，消费者报道杂志社主办的“好东西·2026年度消费者大会”在上海环球港凯悦酒店举办。

在主题为“在算法接管注意力的时代，品牌靠什么赢得人心？”圆桌对谈中，ffit8创始人张光明的判断最不客气：算法本质服务于平台效率，而不是品牌。追流量的品牌，最后一定会被更便宜的白牌挤出去。真正决定生死的，是产品体验，和品牌离用户生活场景有多近。

他是算法红利的受益者，也是受害者。2019年ffit8发布，2020年踩中抖音直播电商的算法红利，一年快速起量。“但很快就发现，同样一个算法抛弃了我们。”内容营销做到极致，算法只会推最好玩的、价格最低的——它服务的是平台效率。代价很具体，2020年新消费那一波品牌里，“当时一起参加论坛演讲的90%都已经没了。”

他的应对不是打价格战，而是换战场。2021年，ffit8转进线下——线下是买手，对供应链、品质、售后要求极高，反而形成了一道“好东西”的筛选机制。它由此进了山姆、Costco 和便利店。健康食品在货架上没有位置，只能和零食摆在一起，“很吃亏”，但挺下来就有了位置。

再往前一步，是主动靠近用户。线上、线下看见的成本都在涨，“为了让用户在人群里多看你一眼，就得付出巨大代价”。ffit8因此走进运动场馆、健身房、跳操房——在用户完成运动这件事时，出现在他身边。

在张光明看来，这是一条无法作弊的路径：“算法只能决定营销，但用户能不能留下来，取决于你好不好吃。你吹得天花乱坠，他咬一口就知道了。”产品体验，决定品牌能不能留在用户的生活里。

未来一到两年，他给ffit8定的仍是两条路：把专业的东西做得更好吃，把好吃但不健康的东西变得更健康。方法是一套“5F+价格”——有功能、够便宜、好看、好吃、有情绪价值，再让价格买得起。