灿谷佳绩再现：2020年第四季度财报来了

（原标题：灿谷佳绩再现：2020年第四季度财报来了）

作为国内知名汽车交易服务平台，灿谷一直以来以更专业的服务形象深入人心。随着国内居民经济水平逐年攀升，一户一车已是常见状态，与此同时，消费者对汽车交易、贷款等相关服务需求量也在不断增长。这对灿谷平台而言既是挑战，更是机遇。北京时间3月12日，灿谷(CANG.US)公布2020年第四季度及全年未经审计业绩，实绩亮眼。

灿谷2020年第四季度财报数据一览

财报显示，灿谷第四季度总收入10.97亿元(人民币，单位下同)，收入增长主要源于车交易服务业务和汽车贷款促成业务单量的增长；2020财年，灿谷录得总收入20.52亿元，较2019年全年的人民币14.40亿元增长42.5%。在净利润方面，四季度净利15.68亿元，全年净利为人民币33.73亿元，较2019年全年的人民币4.05亿元增长733.2%。

灿谷CEO林佳元表示，“在‘让购车简单愉悦’这一使命的驱动之下，我们不懈努力地去打造一个让汽车流通价值链各方受益的一站式服务平台，这使得我们能够从容应对挑战，并取得丰硕成果。在第四季度，公司业务全面开花，在助贷业务、车交易服务业务和汽车后市场服务方面均取得了出色的成绩。”

灿谷关注下沉市场，布局渠道网络

灿谷以汽车金融服务为切入点，深入布局下沉市场，搭建起覆盖全国近5万家经销商的渠道网络，跻身成为领先的汽车金融服务科技平台。在十载市场耕耘中，灿谷深刻感知到下沉市场经销商在车源和供应链效率方面的痛点，以及主机厂寻求新销售通路的需求。如今，灿谷的渠道网络和地面能力已深入汽车流通毛细血管，有能力打造一个交易服务平台，将下沉汽车市场中的供与需有效对接。

与此同时，新科技正引领着各个行业的快速迭代。汽车出行领域，智能新能源汽车崭露头角，直营直销渐成趋势，也亟需灿谷这样一个拥有广泛下沉渠道网络、且具备规模效应的高效服务平台，来协助汽车生产厂商获取和运营下沉市场的流量。通过灿谷的车交易服务平台，下沉市场汽车流通领域中的“人找货”、“货找人”正变得更简单、更高效。

财报显示，灿谷汽车交易服务业务第四季度收入5.47亿元，全年收入达6.25亿元，占公司2020年总收入逾30%，成为公司主营业务收入的重要增长引擎。

在财报电话会上，林佳元提及，过去几个季度，在车交易服务平台基础能力建设方面，灿谷取得了长足进展。首先，在传统经销商网络基础上，通过经纪人模式进一步将客源做细，构建私域流量。第四季度，灿谷的经纪人模式在车交易服务场景下得到了良好应用，截至季度末，在全国范围内已拥有7000余位注册经纪人，并为其配置了315个支点经销商。其次，物流和供应链运营能力也在不断提高。截至四季度末，灿谷已与多家基础设施服务商合作建立了约80个前置仓，合计容量共3万余个车位，覆盖全国 73个地市。最后，搭建科技化的经销商管理系统，为网络中经销商提供涵盖车交易全流程的多层次、一体化引导和服务，赋能车商的同时，提升了自身服务能力和效率。

林佳元表示，“我们将进一步提升交易服务能力，包括覆盖更广车型和打造更多元产品组合。同时，凭借科技力持续赋能经销商，提升其交易能力、促进其品牌化，逐步构建适应下沉市场特点的高效汽车交易模式。”

灿谷紧抓传统业务板块，实现回升

新业务发展迅猛的同时，四季度，作为灿谷主要业务板块的汽车助贷业务也强劲反弹回升。第四季度，公司完成新增汽车贷款额108.2亿元，较去年同期上涨13%，汽车助贷业务收入4亿元，较去年同期上涨51.8%，重回增长轨道。截至四季度末，在贷余额累计达435亿元。与此同时，资产质量持续向好，截至2020年12月31日，公司所有已完成并在存续期的汽车贷款的M1+逾期率由上季度末的1.11%进一步下降至0.98%，M3+逾期率由上季度末的0.53%下降至0.42%。在业务量增长的同时，灿谷保持了良好的利润率和盈利能力。随着与大型金融机构的深入合作，灿谷不断升级产品和客户体验，并逐步实现客群上移。

渠道覆盖方面，截至四季度末，灿谷网络已覆盖全国48,487家汽车经销商。在高端品牌拓展上，第四季度灿谷积极与一些经销商集团达成合作，高端品牌4S经销商数量也持续增长。

灿谷积极变化，发力汽车后市场服务，

第四季度，公司汽车后市场服务业务共计收入达7,076万元，全年收入2.41亿元，占全年总收入12%。四季度的车险费改给整个行业带来一定压力，公司以变化应对变化，升级传统产品并探索新产品。与此同时，继续探索与大型保险公司的合作通路，加强直销团队的建设，并以保险业务为抓手，撮合产业链上下游业务，继续开拓汽车维修服务、保养服务等更多元后市场服务品种。

灿谷CFO张永毅先生表示：“本季度总收入创历史新高，接近人民币11亿元，同比增长150.2%。随着我们推出了更多有效优化整体成本的举措，本季度营业利润保持了强劲的增长势头。得益于理想汽车的投资回报，我们的盈利能力在第四季度也得到了提升，净利润增长了约14倍，达到人民币16亿元。展望未来，我们将继续专注于践行我们的增长战略，并有选择地投资于我们所有业务条线的增长机会。”基于良好业绩，灿谷董事会还于盘中宣布了一项发放特别现金红利的计划。根据此计划，灿谷预计每股美国存托股（ADS）派息1美元。该举措充分显示出公司的盈利能力及良好经营状态，同时也彰显了灿谷积极回报股东的价值观。

就灿谷此次发布的2020年第四季度财报数据表现来看，这个成立于2010年的汽车交易服务平台已然在稳定之余，迈上了正向发展新赛道，并凭借其在技术能力、经销网络布局、下沉市场把控及服务水平等方面的独特优势，成为更受消费者信赖的汽车交易优选平台之一。未来，灿谷还将持续把握已有业务，并不断拓宽蓝海渠道，持续提升自身平台实力，同时为推动中国汽车交易行业发展助力。