(原标题:对话ACCESS集团联合创始人Will吴伟强:多维并举,赋能经销商、成就品牌梦)
一端连接众多全球优质品牌,另一端连接全球创业者,ACCESS集团旗下生态化的国际品牌经销平台ABM正吸引越来越多具有“品牌梦”的创业者。
近日,ACCESS集团联合创始人及首席运营官吴伟强(Will Wu)在接受时尚产业媒体WWD时透露,ABM经销商已覆盖全球56个国家,新西兰、澳大利亚、加拿大、美国、日本、法国、德国、新加坡等地都有ABM的经销商。2021年,ABM经销商数量还将继续增加,经销商广度也将增加到全球更多国家。
在Will吴伟强看来,ABM经销商队伍能够不断壮大,一方面得益于ABM“品牌连接经销商触达消费者”的创新型业态,另一方面则与ABM坚守的“个体强大生态才会稳定”的理念密切相关。
在“品牌连接经销商触达消费者”的过程中,好的原料和先进的科技是ABM选品的核心机制,例如拥有八胜肽专业医学美容前沿高科技的Dr.LeWinn’S莱文医生,来源于新西兰纯净原料生产地的BEE+麦卢卡蜂蜜。
左图,BEE+ 麦卢卡蜂蜜 ;右图,D r .L e W inn ’S 莱文医生
在精选品牌的基础上,ABM会将品牌经销权授权给每一个经销商,支持经销商在全球范围内不设限制,跨区域、线上线下使用,灵活决策经营范围。在ABM,经销商是一个健康跟美丽的传递者,是一个真正专业的服务者。经销商自己就是消费者,但又不局限于消费者这个身份,在服务客户之前,经销商自己一定都先吃过、用过。
“ABM为经销商提供了一个非常自由的创业平台,而这个平台是有调性的,有原则的,有温度的。ABM目前大约有将近25%的ABMer是自由职业,有44%的ABMer是上班族,还有22%是全职的ABMer。ABM坚信个体强大,生态才会稳定。”Will吴伟强如是说。
为了让经销商能够更强大,ABM为经销商打造了几大生态优势:国际品牌直供,正品保证;独家授权,全渠道经销;一件代发、无需囤货;专业售后,专属客服;多维度培训系统;APP智能支持系统;线下活动赋能;全球精准营销等。
依托平台全方位的赋能体系,经销商能够提升产品知识、销售技能和拓展客户人群,实现快速成长。并且,ABM与品牌负责中心化营销、库存、售后等各项工作,经销商只要做好两件事情——帮品牌推广和找到并服务好客户。
在Will吴伟强看来,聚焦、专注对创业者来说非常重要。创业者如果100件事情都要自己来做,失败率是非常高的,小公司创业应该只要做好客户拓展、客户维护两件事就好,其它的工作应该交给最擅长的人来做,例如像ABM这样的平台。