千万级客户量直销银行增至3家 目标直指对公和同业

（原标题：千万级客户量直销银行增至3家 目标直指对公和同业）

昨日，民生银行(9.240, 0.30, 3.36%)在京举办民生直销银行2.0版发布会。经过近4年，民生直销银行完成了第一次版本升级。

不少业内人士对证券时报记者坦言，在说直销银行业绩时，他们都不爱透露资产规模，因为规模都比较小。

不过，民生银行底气十足，公开了自成立起每一年的金融资产规模和客户量数据——相较2014年末，2017年末的客户量翻了7倍至1100万人，金融资产规模翻了5.5倍至1100亿元。其中，金融资产规模同比增幅为120%，远高于2016年42.86%的同比增幅。

据记者了解，除了工商银行(7.490, 0.32, 4.46%)直销银行2.7亿的客户规模外，目前只有民生银行和上海银行(15.990, 0.26, 1.65%)的直销银行突破了千万级客户量。

目标直指对公和同业

目前，国内直销银行主要针对个人客户提供投资理财服务，对公线上银行较为鲜见。从民生直销银行的模式来看，是C-b-B，即打造个人到中小微企业，再到战略大企业的共赢生态。

针对个人客户的服务主要集中在存、贷、汇、投融、缴费产品；给中小微企业的服务则是末端经营贷和财富管理业务；对于战略大企业，民生直销银行将输出企业白条、现金管理、财富管理等服务。

另一方面，民生直销银行将加强与同业、金融公司的合作，联合输出更丰富的产品。民生银行行长郑万春在会上倡议：“倡导强化行业标准建立，合法合规经营，推动政府进一步完善互联网 金融监管框架，促使整个行业创建鼓励创新、平等竞争、健康有序的发展环境，互认互通银行账户，为直销银行合规快速发展奠定良好的客户身份验证条件。”

行业扩张受限

2016年国内直销银行资产总规模为0.6万亿元，同年银行业金融机构总体资产规模为232.3万亿元，直销银行资产规模仅占整个银行业资产总规模的0.2%，市场空间还有很大。

“虽然目前手机使用率已经很高，但愿意使用直销银行的客户比例还是比较小。”一位银行网络金融部人士对记者表示，直销银行的隐形门槛很高，“很多客户不理解这是什么，部分银行的员工都讲不清楚，这方面的知识普及还是不够”。

上述人士甚至打趣说，“我介绍时不会称之为直销银行，有些客户一听直销，就天然地把它和传销联系了起来。”艾瑞咨询的报告证明他并非危言耸听。调研数据显示，有15.3%的用户认为直销银行是一种违法行为。

北方一家股份行网络金融部总经理对记者表示，“直销银行于我们来讲，更多是网上银行的一种延伸，也没期待靠这个板块赚多少钱。”

多位业内人士均认为，当前的监管政策与直销银行设立初衷有所违背，政策限制了直销银行的发展。

据悉，线上投资需先做风险测评，但由于银行销售的双录要求，客户仍需要到线下进行测评。此外，政策在账户权限和远程开户方面并未完全放开，如支付转账业务由于II类账户向非绑定卡转出或者从非绑定卡入金需要面签等监管要求，导致有些业务无法开展。