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寻找逆流而上的力量,小蓝象受邀参加第四届博鳌企业论坛

2021-01-14 09:24:27 来源:数字科技网
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(原标题:寻找逆流而上的力量,小蓝象受邀参加第四届博鳌企业论坛)

2020年,受疫情影响,实体经济受到重创,对于很多企业来说都是艰难的一年。2021年,企业如何突破重围走出困境?

1月9日-10日,以“寻找逆流而上的力量”为主题的2020(第四届)博鳌企业论坛在海南博鳌隆重召开,来自政界、商界、学界等各领域翘楚出席会议,深度解读以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,畅叙发展有效路径,探寻发展未来动力。

儿童排汗内衣小蓝象创始人贾千生作为企业代表受邀出席了本次活动,作为一个新创服装品类,无论是科技感还是解决的问题,小蓝象都是一个值得关注的品牌。

从纯棉内衣到排汗内衣,一场内衣的革命

在创立小蓝象之前,贾千生已深耕服装行业多年,他打造了中国最大的睡衣加工厂,为维多利亚的秘密、La Senza等国际知名品牌生产睡衣。

研发儿童排汗内衣的灵感源于儿子大川小时候的一次感冒。大川小时候经常着凉感冒,有一次贾千生送儿子去医院门诊,医生的一句话让贾千生陷入深思,医生说:除了病毒性交叉感染以外,80%的儿童感冒都是出汗受凉引起。

贾千生深知纯棉面料吸汗不排汗的特点,却一直在给爱出汗的孩子穿的是纯棉内衣,因为那时没有更好的选择。贾千生决定研发一款儿童排汗内衣作为礼物送给儿子,也送给所有的爱出汗的孩子。

2012年,在Coolmax基础上,小蓝象研发出了新型排汗面料,除了排汗速干以外,还兼具柔软舒适的特点。小蓝象由此开创了儿童排汗内衣新品类,致力于解决孩子出汗多带来的困扰。

从纯棉内衣到排汗内衣,要改变的不仅是内衣的面料,需要改变还有人们对于纯棉的观念。

从0到1,一个中国高端服装品牌的起步

虽然观念的改变比较困难,又坚持产品不打折的理念,小蓝象儿童排汗内衣上市后,依然取得了不错的成绩。

线下店坚持以体验为主,通过滴水体感测试的方式,让顾客切身感受出汗后不同面料的贴身效果。而切身的体验却刚好成为了转化成交的关键动作,大大提高了线下成交率。高客单价,高复购率,让小蓝象线下实体店在所在商场母婴内衣品牌中的销量名列前茅。

基于小蓝象天猫旗舰店的稳步增长,2020年,小蓝象荣获天猫金婴奖年度杰出新品。

从1城到多城,一个品类的崛起

小蓝象成立于上海,线下门店也主要集中在上海,2019年开启北京店以来,已陆续入驻南京、杭州、温州、西安等多个城市。2021年,小蓝象关爱周升级关爱月,也即将从上海1城,开展至全国多城。届时,将有多个城市的宝宝领取到小蓝象诞生礼。

会上,贾千生演讲时提到童装尤其是孩子贴身穿的服装大有学问,小蓝象也只是挖掘到了其中冰山一角。他呼吁更多的人关注童装,关注爱出汗孩子的健康,让爱出汗的孩子,多一种面料选择。

小蓝象的成功,源于对客户痛点的精准把握,源于对产品技术的精益研发,更源于不迷信行业传统、勇于创新的信念。当前,有很多企业面临增长困境,老产品因为品牌老化和技术落后,逐步被市场淘汰,而新产品开发又一时难以被市场接受。

小蓝象的案例提供了一个很好的思路,企业可以在原本固化的细分市场,通过大量的市场调研和敏锐观察,找到用户的新痛点,借力科技进行产品创新,解决这些痛点,满足个性化、多样化的消费需求,丰富市场的选择,进而实现弯道超车。

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